水井坊：开放融合与创新突围的行业标杆

2006年，在白酒行业对外资限制尚多的背景下，水井坊率先破冰，与全球烈酒巨头帝亚吉欧达成合作意向。2013年，帝亚吉欧全资控股水井坊集团，这一标志性事件不仅是外资在政策受限行业的重大突破，更推动了中国酒业市场准入制度革新，为行业发展开辟了新航道。合作后，帝亚吉欧从资金、技术、管理、市场等多维度为水井坊赋能。资金注入为产能扩建提供保障；在技术管理融合上，双方携手科研机构，深入挖掘“一号菌群”奥秘，还推动传统酿造工艺数字化升级，让邛崃基地生产线在传承匠心的同时效率大幅提升。借助帝亚吉欧的全球网络，水井坊加速国际化步伐，产品亮相国际舞台，传递东方酿酒智慧，投资67亿元的全产业链基地项目更筑牢其参与全球竞争的根基。亮眼的业绩是合作成功的有力证明，近十年营收年均复合增长率保持双位数，2024年上半年营收、净利润持续稳健增长，且在社会责任履行与文化传承方面也成绩斐然。

当白酒行业步入深度调整期，面临重重挑战时，水井坊凭借“一城一策”终端动销策略脱颖而出。打破传统模式，水井坊对全国地市级市场精准分级，按需投放资源，降低经销商运营成本，提高渠道效率。敏锐捕捉消费场景变化，将白酒消费从商务宴请拓展到多元情感场景，结合节日与地域文化开展特色营销，强化品牌与消费场景的关联。依托数字化平台，构建全链路支持体系，从拓店到销售环节全程赋能，利用数据驱动经营决策，针对核心消费场景推出特色服务，增强消费者粘性。把经销商当作战略伙伴，优化价值链，主动管控库存，融入ESG战略，实现企业可持续发展。2024年，公司营收与净利润双增长，成功达成经营目标。

从与外资的深度合作到自主创新的市场策略，水井坊既抓住了开放机遇，又在竞争中实现自我突破。其以消费者需求为核心的发展模式，不仅为自身赢得市场先机，更为中国白酒行业的发展提供了极具价值的借鉴，有望引领行业在新时代实现高质量发展。